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生物科技公司采购储气罐案例

发表时间:2019-12-08 11:37

我是某生物科技公司的一名采购员,大家可以叫我王工或者王经理都可以的,简单介绍下这家生物科技有限公司,地址在城市经济开发区,是专业的生物制品生产加工服务提供商。


这次公司有压力容器的需求的,我们就在网上找具备这样压力容器资质的合作伙伴,印象当中当时是打的电话的,当时客服说会叫销售人员联系我的,确实每过几分钟他们公司的销售联系我,介绍说是负责这边的区域的费经理。

储气罐17.jpg因为得知的费经理是销售部门的,当时我就把我们需要的参数发给了费经理,主要我这次有非标的几个罐子,参数比较麻烦的,当我把图纸发给费经理后他建议我都买成标准的储气罐,因为标准罐子有现货,而且还可以为公司节约成本,站在销售的角度我很赞赏经理的建议,为什么这样说呢?因为懂得为客户考虑,为客户分析问题,而不是一味的为了成交才去给的建议。


记得很详细的一个事情,就是确认图纸的时候,因为我的图纸有十几张的都是比较复杂的,一般的估计一看就不想跟踪了,因为跟踪要一个这样的非标的估计可以跟踪七八个标准了,但是经理还是耐心的看了图纸并给了自己的意见,另一方面他和我公司的技术也一直在聊非标的技术之类的,因为采购一般都不太懂技术只看价格的,经过我公司的技术和李经理他们几天的跟踪沟通最终我们选择了他们了,有些时候采购也不是一定要看价格决定合作伙伴的,是要全方面考虑的,其实最终是看品牌、公司的信誉度以及人品的,我们公司就是相信经理才会选择和他们合作的,后续公司有业务肯定还会在联系他的。


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